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・営業話法(応酬話法)を利用して成功させる思考

営業話法の中に応酬話法と言うのがありますが、
これはこちらが相手に一方的に話をするばかり
ではなく、質問形式のように、相手に質問を投
げかけ、相手がその答えを返してくるのを待つ
という会話のやり方で、そうやって、相手の気持
ちを話に取り込み、参加させて納得させて商談の
成功へと導くやり方です。


人は、一方的に話されると、ウンザリして聞く気
を無くしたり、嫌になったり、ともすると怒りを
感じだしたりするものらしいのです。


応酬話法を使うことにより、関心のない人間に
質問を投げかけて話に参加させることにより、
本人もいつの間にか話に入って行き、内容を理解
し、納得していまうらしいのです。




この現代、世の中で営業職に就いている方は、
非常に多いのではないかと思います。


結構普段気付かない内に、この応酬話法を相手に
使われていることは多いものです。


実際、どうやって営業したらよいのか?と、又、
営業先で、こんな内容の話をしたが、どうにも
営業先の相手方が反応がよくなくて〜と、ご相談
の電話を頂くことも多い昨今です。


営業に関する書籍、セミナーDVDなど沢山販売されて
いるのをみても、この営業を上手くやって成約に
導きたいと思っている方は非常に多いのではない
のでしょうか。需要がなければ商品も販売はされない
のですから・・・。




営業職はストレスも多く、胃炎や、職業からくる
対人関係が上手くいかないことから、最近は鬱病
になる方も大変多いと聞きます。


職業からくる鬱病に労災が認められ対応された例も
多いとか。
本当に人間関係は難しく大変なことだと思います。


同じ人間で、相手も同じ様に思っているのでしょうが
何故かかみ合わない。上手くいかないと言う例は多々
あると思います。


マインドセットの紹介品なども沢山出され、マインド
を仕事に活かしていこうと言ったモノも最近は多く
よく見かけます。


マインドセットをして、成功哲学を学び、成功に
導いていくという高額なセミナーも成功の為ならと
求める方も多く、需要も高いようです。


子供も小さい頃から、塾や書籍、通信教育と毎日
相当な努力を強いられて成長して行かなければならない
現代ですから、大人もやはり、この悩みをクリアーする
為には勉強をして行くしかないのでしょうか。


営業成績に悩む大人の世界もハードルを越える為には
子供達と同じ様に、又は子供以上の勉学と努力が必要
なのかも知れません。勉強世代は卒業したとは言って
られない状況です。


成功哲学、マインドセット等の言葉を耳にした事は
ありますか?
事業を成功させる為には多かれ少なかれ、営業と言う
分野は切り離せないものです。
営業があってからの事業成功でしょうし、総体的に考
えても営業を成功させると言う事は重要な部分を占め
ているものだと思います。


その営業の悩みがクリアーされて、成功出来るなら
世の中で言われてもてはやされている成功哲学、又
マインドセットの勉強は必要なのかも知れませんね。

人の心理を理解する、その前に自分の事を知り、自分
の気持ちをコントロールすると言う事は、営業の成功
にはとても必要な事かも知れません。



花形営業マンの心得・話法・成功法

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